■第77段　固定費を減らして損益分岐点を下げる
　（テーマ　大局から経営を考える）　平成１５年７月１４日

●損益分岐点とは何か

　損益分岐点とは、費用と利益が同じで、利益も損も出ない売上高のことだ。数式にすると、「ｙ＝ａｘ−ｂ」（ｙ＝利益、ａ＝変動利益率、ｘ＝売上、ｂ＝固定費）、つまり、「利益＝売上×変動利益率−固定費」になる。

　売上に対して、出た粗利から固定費を引いて、ゼロになるのが損益分岐点だから、「ａｘ＝ｂ」（売上×変動利益率＝固定費）でもある。最初は売上がゼロだと、固定費ばかりがかかるからマイナス。だんだん売上が大きくなり、固定費を上回れば、利益が出るという計算になる。

　費用には、変動費と固定費の2つがある。変動費は売上に比例しているから、黒字にするためには、固定費を下げればよい。つまり「ｂ＝０」にすれば、赤字にならない。固定費を変動費にして、固定費を小さくすることによって、黒字体質をつくることができる。

　固定費で一番大きいのは人件費だから、正社員を雇わず、変動費になるパートタイマーと外注費にすれば、黒字にすることができるというわけだ。ただし現実的には難しいから、正社員はなるべく少なくして、優秀な人を揃えれば利益体質をつくることができる。

●正社員を雇うのではなく、外注を使う

　固定費が少ないほうが、売上が下がっても影響が少なく、利益も出やすいと頭ではわかっていても、よくやりがちなのが、正社員を雇うこと。「仕事が忙しくてこなしきれない。どうすればいいか？」と考えたときに、多くの経営者は人を雇う。

　操業度（キャパシティ）が150％になり、正社員を雇う。その後110％に落ちたら、40％が赤字になる。仕事があるうちはいいが、半分に減れば、超赤字だ。

　その一方、正社員を雇わず、外注を使う方法もある。150％のうち、自分で110％の仕事を一生懸命やり、40％を外注に出す。110％に落ちたら、外注に出さなければいいから、その分の儲けが出て、黒字を維持できる。外注の存在意義は、自分のキャパシティを100％以上に維持することが目的だ。いまは、従業員を育てる時代ではなくなっているから、積極的に外注を使って、利益を出すことが重要だ。

　文責　山田　咲道（お仕事…募集中）
　　　　　エース会計事務所　公認会計士・税理士


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