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第104段 人づきあいをしないと、ビジネスは生まれない
 (
テーマ 商売の王道を知る) 平成16年1月19日

●人間関係をつくり、深める方法

 営業とは「何かをしてくれ」と人から頼まれる行為である。別な表現をすれば、人とつき合っていなかったら、ビジネスは生まれないといえる。つまりは人間関係をつくったり、深めていったりできないと、商売も終わることになる。接待したり、されたりするだけではなく、第103段で触れたように、冠婚葬祭や同窓会、異業種交流会など、人が集まる場には顔を出すことで、人間関係を強くすることにもなる。

 日常的なことをいえば、私は誘われれば、飲み会やパーティにできるだけ出るようにしている。メールで誘われたときには、「お前、来る気ないのか」と思われないためにも、即座に返信している。自分でも飲み会は、企画している。特に大学の友人とは、私が飲み会を企画しないと集まる機会はなくなるため、定期的に誘っている。さらに主催しているベンチャー税理士研究会。勉強会と懇親会はつねに行っている。

●誘い、誘われる関係をつくる

 世の中には、誘われると行くが、誘わない人はたくさんいる。会を主催したり、飲み会の幹事をしたりするのは、手間がかかって面倒くさい。誰でも面倒なことはしたくないから、それを引き受ける人は、その効果をわかっていないとできない。必然的に経営者か年配者が多くなる。

 飲み会は飲食店を知っていれば、それだけでも手間は省ける。飲食店はネットや雑誌などで調べればいいだけなのに、多くの会社員は、それさえもしない。一方、女性は誘えば来るが、飲み会の幹事や会の主催はしない。女性同士の飲み会や食事会をする人は少なくないようだが、ひとりがグチをいえば、ほかの人は励ますだけに始終しやすい。残念ながら、ビジネスには発展しにくい。

 「誘い・誘われる」のは当たり前のことであり、誘われるだけで、誘った人に誘うという返す行為ができない人は、いずれは誘われなくなる。だからこそ、仕事で追われていても、人間関係をつくり、深めることを日々やっていく必要がある。


 文責 山田 咲道 公認会計士・税理士
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