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第392段 マスコミはブランディングの味方
 (
テーマ 売れる営業になる) 平成21年7月27日

●味方はたくさんいたほうがいい

 「マスコミに出れば本や商品が売れるはず」と真剣に考えると、“瞬間芸”も、記事や番組で使ってもらえるという感謝もできない。テレビの取材は30分撮影して、番組で使われるのは1分程度のこともある。「もしかしたら、売れるかも」と軽く考え、趣味や遊び、おつき合いと考えたほうがうまくいく。

 私が取材を受けるのは、おもしろいからだ。知らない人と出会え、相手のニーズを考えながら、話したい内容をどれだけおもしろく説明できるか――。仕事が忙しいといっても取材は1〜2時間程度であり、居酒屋で酒を飲んでいるのと大差ない。マスコミの人に気に入ってもらえれば、ブランドづくりの味方になる。取材をきっかけに、どれだけの人を巻き込めるかに重点を置いている。

●マスコミに出ることが、目的ではない

 『バカ社長論』やこのメルマガは、エース会計事務所山田咲道という2つのブランドを形成するための財産であり、販売促進や広告宣伝をするツールだと考えている。やり手の広告宣伝マンになれば、ブランドを高められる。

 広告宣伝マンに徹するために、取材という限られた時間の中で愛想よく、自分のいいたいことと相手が聞きたいことをマッチングさせて、わかりやすく簡潔に説明する。こうした初対面の人に“瞬間芸”をするのは、営業も同じであり、これができないと商売にならない。


 文責 山田 咲道 公認会計士・税理士
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(一言)

 身を低くしてみるとすべてのものを活かすことが出来るのだ。(石川洋)




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