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第461段 よく選ばれて初めて仕事も人生も開ける
 (
テーマ 仕事の理論を身につける) 平成24年6月4日

いくら自己主張をしても、人は選ばない

 チョイスされる人になるための努力を怠っている人が巷に溢れている。好きな女の子を口説くには本来、プレゼントに悩んだり、素敵なデートプランを練ったりして、頭と金を使うものだ。その大前提ともいえるベーシックな努力をきちんとしない人があまりに多い。
 たとえば、選挙に立候補する場合に、選挙期間になって急に「お願いしに来ました」と頭を下げても、選挙後の行動が見えにくいので、票に結びつかない。あたりまえのことだが、日常的に何をしているのかということが問われる。

 自ら強くアピールしても、人が選んでくれるとは限らない。日本人の場合は特に、自己主張の激しい人ほど選ばれない傾向にあるので、どうしたら選ばれるかを考えなくてはいけない。選ばれる人とは、まっとうに結果を出す人、約束を守る人、裏切らない人だ。
 民主党の代表選挙で野田佳彦陣営のブレーンが最後まで粘り強く票獲得に動いていたのは、野田氏の日々の努力の賜物である。常日頃、メッセージとして何を伝え、どれだけのことを実践しているのか。その地道な努力の成果が評価されているから、野田氏のために尽くす人脈が生まれているのだ。自分の力量だけでは大事を成せない。選ばれるだけの努力を積み重ね、選挙のような修羅場になったときには全力を尽くし、尽くして貰うことが必要だ。

想像力をも駆使し、精一杯の努力をする

 営業的にも同じことが言える。顧客を獲得するには、我がエース会計事務所で言えば、ホームページを一生懸命作ったり、メルマガを書いたり、本を出したりするといった手段が考えられる。しかし、本を出版したいと願っても、簡単に出せるものではない。
 自分の過去の文章や実績、人脈が総合的に判断されて企画が通ったあとに、編集担当の方などの多くの人の力を借りて世に出ることになる。しかも、精魂込めて仕上げても、売れるか売れないかはわからない。

 これらはすべて努力の世界である。自分はチョイスして貰うという自覚を持ち、そのためになすべきことを考え、最後までしっかりやり尽くせるかどうかがポイントとなる。
 たとえば、一方的に「好きだよ」と言っても、「あなたのこと、嫌いです」と言われたらどうしようもない。日本人は普通、「だめ」と言うだけか、曖昧にごまかすパターンが多く、「不潔な人はイヤ」等と断る理由を明確には伝えてくれない。
 想像力を働かせて、真の理由を敏感にキャッチし、常にチョイスされる人間になるよう努力できるかどうかが、勝ち残るための重要なカギとなる。


 文責 山田 咲道 公認会計士・税理士
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