■第124段　プロデュースに利益あり
　（テーマ　優れた商品をつくる）　平成１６年６月７日

●最初に行った企業のブランド力は絶大

「コロンブスの卵」といわれるように、なんでもないことでも最初にやるのは難しい。いうまでもなく、真似するのは簡単だからだ。その代わり、最初に行った企業のブランド力は、圧倒的な強さを持つ。

　ディレクトリー型検索エンジンの「yahoo」を考えてみよう。「Excite」をはじめ、同じようなサイトがいくつか登場したが、なかなか追い抜くことができない。「yahoo」の一人勝ちだ。なぜだろう？　一言でいえば、ディレクトリー型検索エンジンといえば「yahoo」と多くの人に認知されているからだ。このように誰もが認めるトップの地位を覆すのは、非常に困難といえる。

●知識や経験があるからＷｅｂプロデュースもできる

　私が手がけている「スーパーコストダウンインフォ」（Cdi）は「経費削減」をテーマとした日本初のホームページである。実は、この立ち上げまでに１年をかけている。１年かけて、コンセプトからコンテンツ、デザイン、文章などに至るまで、じっくりとつくり込みをした。

　ホームページを格好良くつくるだけならば、それほど難しくない。しかし、経営者の立場に立ち、親身になって考えている。ドライではなく血が通っている、という感性に訴えるＷｅｂサイトをつくるためには、時間がどうしても必要になる。結果として、「どことなく温かみのあるホームページですね。私も見習いたいです」という感想メールが届くから、「まずまずの成果だな」と納得している。

　ホームページは、最初にダメだと思われたら、二度と訪れてはもらえない。それがわかっているから、１年かけて売れるような仕組みを考えた。このようなＷｅｂプロデュースを私ができるのは、これまで蓄積した知識や経験があるからだ。1996年に「TAX Navigator」、次にエースコンサルティングのホームページをつくっている。最初の「TAX Navigator」は本当に四苦八苦した。そして、現在持っている力の一部を切り取って誕生させたのが、Cdiなのだ。

　文責　山田　咲道　公認会計士・税理士
　中央区の税理士　エース会計事務所　会社設立できる公認会計士　東京都

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