■第127段　営業はくどき６　断られないような計画を立てる
　（シリーズ　モテる男は、モノも売れる）　平成１６年６月２８日

●計画が、不十分だと失敗する

　「今日は彼女をくどこう！」と決めたら、事前に場所や言葉を考えておかないと、行動を起こすことはできない。突然や気分では実行できないから、デートコースはどうするか、どんな言葉なのかを、前もって考えなければならない。

　最初に考えなければいけないのは、彼女が「イエス」というかどうかだ。時期尚早かもしれない。「ノー」といわれたら、男は痛手を負う。「イエス」といわせるために、きちんとした計画を立てる必要がある。

　「ノー」といわれると、「オレが不細工で、頭が悪いせいだ……。やっぱりオレはモテないんだ」などと自分を責めたり、いじける人が多いが、計画が不十分だったに過ぎない。

　たとえフラれても「彼女はオレの良さに気がつかなかったんだ」と気持ちの切り替えをして、次の女性を捜せばいいだけのこと。断られて、惨めな気持ちになっていたら、前進しない。

●何が起こっても正常心を保つ

　デートの数日前から、彼女に会ったときにいう台詞を考えておく。「その洋服、似合っているね」「キレイな爪だね」など、女性が喜ぶ言葉を考える。最初にほめておくと、ロマンティックなムードをつくれる。

　それまでのデートが居酒屋であれば、イタリアンの店を予約するなど、ロマンティックなムードを高め、「今日はなんだか違う」と彼女に感じさせる。次に行くバーでの台詞も考えておく。彼女がこういったら、答えはどうするかなども含めて、考えられる状況をシュミレーションしておく。

　その場で考えると、カーッと頭に上がり、冷静な判断ができなくなる。予想していれば、その通りに振る舞えばいい。彼女が予想外のことをいったときには、どうするか？　そのとき大切なのは、平静を保つこと。パニックになると、成功率は下がる。最善な判断を下すためには、平常心でいることが成功率を上げるコツだ。

　このことは、彼女だけではなく、顧客、従業員に対しても同じだ。人を動かすためには、どうすれば「イエス」といわせることができるのかを事前に考え、何があっても冷静に判断し、行動できる人が結局、仕事ができる人である。

　文責　山田　咲道　公認会計士・税理士
　中央区の税理士　エース会計事務所　会社設立できる公認会計士　東京都

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