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■第357段 チラシで伝えたい２つのこと
（テーマ 売れる営業になる） 平成２０年１１月２４日
●近所と若さを売りにする
第356段でＤＭとポスティングで送るチラシを見てもらった。これを見て、皆さんは、どのように感じただろうか？ 最初にどこに目がいっただろうか？
もう一度（
https://www.jobtheory.com/images/ace_chirashi_0804.pdf ）をクリックしてみてほしい。「なんてダサいネクタイをしているんだろう」と思ったのではないだろうか。
このチラシで、伝えたいのは「近所に良さそうな会計事務所があること」「所長である私が若いこと」。そのためのアイキャッチとなるのは地図の星と私の顔写真である。印象に残るような顔写真にするために力を入れ、100カット以上撮影した。
●社長が選ぶのはどういう人か
中小企業で会計事務所を選ぶのは、社長である。社長は、自分よりも上のお偉いさんは選ばない。選ぶのは「自分よりもちょっと下だけど、社長のアドバイザーになる人」である。
私が普通に写真をとると“とっつきの悪い人”になるので、センスが悪いネクタイをつけて親しみがわくようにし、ちょっと驚いているような表情のものを選択した。そして、趣味ではなく好物として、ピンポンやディズニーランド、温泉を入れて人間味を出している。裏面では、客観的な事実を記して、きちんとしている会計事務所ということを伝えている。
（一言）
人は、感じて動く動物である。
文責 山田 咲道 公認会計士・税理士
中央区の税理士 エース会計事務所 会社設立できる公認会計士 東京都
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