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第124段 プロデュースに利益あり
 テーマ 優れた商品をつくる) 平成16年6月7日

●最初に行った企業のブランド力は絶大

「コロンブスの卵」といわれるように、なんでもないことでも最初にやるのは難しい。いうまでもなく、真似するのは簡単だからだ。その代わり、最初に行った企業のブランド力は、圧倒的な強さを持つ。

 ディレクトリー型検索エンジンの「yahoo」を考えてみよう。「Excite」をはじめ、同じようなサイトがいくつか登場したが、なかなか追い抜くことができない。「yahoo」の一人勝ちだ。なぜだろう? 一言でいえば、ディレクトリー型検索エンジンといえば「yahoo」と多くの人に認知されているからだ。このように誰もが認めるトップの地位を覆すのは、非常に困難といえる。

●知識や経験があるからWebプロデュースもできる

 私が手がけている「スーパーコストダウンインフォ」(Cdi)は「経費削減」をテーマとした日本初のホームページである。実は、この立ち上げまでに1年をかけている。1年かけて、コンセプトからコンテンツ、デザイン、文章などに至るまで、じっくりとつくり込みをした。

 ホームページを格好良くつくるだけならば、それほど難しくない。しかし、経営者の立場に立ち、親身になって考えている。ドライではなく血が通っている、という感性に訴えるWebサイトをつくるためには、時間がどうしても必要になる。結果として、「どことなく温かみのあるホームページですね。私も見習いたいです」という感想メールが届くから、「まずまずの成果だな」と納得している。

 ホームページは、最初にダメだと思われたら、二度と訪れてはもらえない。それがわかっているから、1年かけて売れるような仕組みを考えた。このようなWebプロデュースを私ができるのは、これまで蓄積した知識や経験があるからだ。1996年に「TAX Navigator」、次にエースコンサルティングのホームページをつくっている。最初の「TAX Navigator」は本当に四苦八苦した。そして、現在持っている力の一部を切り取って誕生させたのが、Cdiなのだ。


 文責 山田 咲道 公認会計士・税理士
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