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第603段 LPのたくさんの利用価値
 
シリーズ パソコンで情報活用する) 平成30年6月4日

●強みを明確にする

 ランディングページ(LP)では一番売りたいサービスを、トータル価格を表示して丁寧に説明するのが基本だ。うちの場合、経理を一人雇うのに匹敵する高いサービスを提供するのだから、記帳代行も顧問料も決して安くない。正当な額を設定しないと商売が成り立たなくなる。ホームページでそれを納得させるためには、どれだけいい事務所か、価格に見合ったパフォーマンスを発揮できるか、内容が濃いかなど明確にしないといけない。

 合理的に明快に説明するために、自分の会社の魅力をこの機会に改めてきちんと洗い出すといい。売りたいもの、利益が出るものなど、1個か2個でいいから特化したサービスを把握する。うちでいえば記帳代行だ。また、自分が公認会計士で税理士であること、築地駅に近い立地だということ、親切丁寧な仕事ぶりなど、差別化のポイントを宣伝していく。LPは広告サイトだから思いきり広告すればよい。

●事務所案内、リクルートにも!

 LPは事務所案内としても利用価値がある。エース会計のホームページのアドレスや、製品・サービスの案内もあり、社員の写真も掲載されていて信頼感を醸し出している。LPのおかげでビジネスモデルがきちんとした。さらに、事務所案内も兼ね、スマホ完全対応になったという3つの側面を持っている。

 加えて、採用情報を常時載せ、リクルートにも役立っている。いまの時代、営業もそうだが、リクルートもホームページ中心になっている。多くの求職者が企業サイトのスマートフォン対応を望んでいるというデータがあると聞く。スマホ対応の有無が採用活動に大きく影響するのだ。しっかりしたホームページを作れないと、企業としてやっていけない。ある程度デザイナーに任せるにしても、あがってくるものを直さないと使えない。
 SEO対策はまだ弱いので、今後、FAQや勘定科目の説明など、サイトコンテンツを増やして充実させていくつもりだ。ホームページはどんどん強化していかなくてはならない。


 文責 山田 咲道 公認会計士・税理士
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