■第119段　儲かる会社11　儲かる会社の社長は、なんでも原価計算する２
　（シリーズ　儲かる会社、儲からない会社）　平成１６年５月３日

●原価計算をする訓練をする

　儲かる会社の社長は、必ず原価計算している。喫茶店や果物屋に入ったときにも、「これはいくら、あれはいくら」と、つねに計算している。原価計算ができれば、店舗の坪数、商品の陳列、どのくらいお客さんが入って、どのくらいの在庫があるかを知れば、その店の月商までわかる。原価計算ができない社長は儲からない。

　これを鍛えるためには、道を歩いている時も、店舗に入ったときも、つねに原価計算する。考えるのは、何でもいい。たとえば、書類を取引先に届ける場合を考えてみよう。次の５つが考えられる。

　１．社員に持っていかせる（これは論外）
　２．パートタイマーに行かせる
　３．バイク便を使う
　４．宅配便を使う
　５．郵便を使う

　できるだけ早く届けるならば、２か３になる。パートの時給は賞与も含めて換算すると時給は1,000円以上になるため、取引先に行くのに往復で３時間かかるのであれば3,000円。バイク便が2,000円であれば、パートには別の仕事をやらせて、バイク便を呼ぶ。往復１時間で済む近場であれば、パートに行かせたほうがいい。

●「原価は低く、売上は高く」バランスで組み合わせをする

　何かをするときには、このように、いくつかの選択肢がある。すべての事柄について、どれだけの原価がかかり、どれだけの売上が上がり、どれだけの効果が出るかを、つねに考えなければならない。

　パソコンが壊れると修理を呼ぶのか、買い換えるかという選択肢がある。私は、買い換えを即座に判断する。修理をすると２〜３万円はかかり、その間パソコンを使えなくなる。それならば、新しいのを買ったほうが安くつく。

　一番大きいコストが人件費だから、従業員ひとり一人を考えなければいけない。月給20万円のＡさんだと、事務代や福利厚生費など間接費と会社の利益を含めて考えると、３倍を稼ぐ必要がある。１倍分はＡさんの給与で、１倍分が間接費、１倍分が会社の利益となる。逆に考えれば、3,000万円の売上を上げるＢさんならば、給与は1,000万円払っても帳尻は合う。

　結局、安いコストで、いかに効果を上げるか――。いいものを安く上げるかという組み合わせを考えること。原価（仕入先）と売上（取引先）はそれぞれ独立しているから、原価は低く、売上は高くというバランスで組み合わせて、儲かる仕組みをつくるようにコーディネートしていく必要がある。

　文責　山田　咲道　公認会計士・税理士
　中央区の税理士　エース会計事務所　会社設立できる公認会計士　東京都

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