■第230段　儲けの源泉は見積る力
　（テーマ　商売の王道を知る）　平成１８年６月１９日

●あとでは利益は出ない

　いくら景気が悪いといっても、建設業界がなくなることはない。会計事務所というサービス業もなくなることはない。どの業界でも、廃業したり、倒産したりする会社がある一方、伸びている会社もある。それでは、その勝敗のカギを握るのは何だろうか？　

　見積もりをする力である。見積もりの力が強いか弱いかにかかっている。なぜかといえば、見積もりで決定した金額が入り口で決まると、どこまでいっても、それ以上の売上にはならない。利益は後からでは出ないからだ。逆転満塁ホームランという試合は、絶対にできない。

●商売人になれ

　たとえば６万円で受けた仕事が成り立たなければ、赤字だ。予想よりも大変で時間がかかり、途中で値上げ交渉をしても、「最初に６万円で見積書を出しただろう」といわれて、うまくいかない。儲からない仕事を請けたら、財産にならないだけではなく、事務所を維持できなくなる。

　逆に原価が３万円という簡単な仕事でも、10万円で見積書を出して受注できれば、10万円を払ってもらえる。そのために、価格をきちんと決めなければならないというわけだ。

　いろんなプロジェクトが同時進行する中、１つでも損をしたら、意味がない。お客さんの懐具合に合わせて見積書を出し、受注。商品やサービスを提供して、満足してもらうのが、商売人である。

　士業は報酬規定があり、現在では実質崩れているが、長い間、これに守られてきた。士業に限らず、執筆やデザインなどのサービス業では、最初の交渉の際に、お金のことを“ないがしろ”にする人は少なくない。「いくらでもいいですよ」といって仕事を請けるのは、商品を売るのに、価格を決めないで売るようなものである。


　文責　山田　咲道（お仕事…募集中）
　　　　　エース会計事務所　公認会計士・税理士


（一言）

　商売の喜びと苦しみが、ここから生まれる。

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